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„Marketing Automation für digitale Vertriebskanäle: Automatisierte Kampagnen, E-Mail-Marketing, Lead-Nurturing und Customer Journeys optimieren“

Marketing Automation ist der Schlüssel zu skalierbarem, datengetriebenem Marketing. Sie ermöglicht personalisierte Ansprache, effiziente Lead-Generierung und nahtlose Customer Journeys über alle digitalen Kanäle hinweg. Wir helfen Ihnen, die richtigen Tools auszuwählen, Prozesse zu automatisieren und messbare Erfolge zu erzielen.

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Unsere Leistungen - Beratung, Coaching und Unterstützung rund um Marketing Automation

Wir begleiten Sie von der Strategie über die Toolauswahl bis zur operativen Umsetzung – damit Marketing Automation in Ihrem Unternehmen messbare Erfolge erzielt.

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  • Strategie und Konzeption.

    Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen die passende Marketing-Automation-Strategie für Ihre Ziele.

    • Standortanalyse und Reifegrad: Bewertung Ihrer aktuellen Marketing-Prozesse, Tools und Datenbasis.
    • Zielgruppen und Buyer Personas: Entwicklung von datengestützten Personas und ihren Customer Journeys.
    • Roadmap und Use Cases: Priorisierung konkreter Anwendungsfälle für einen pragmatischen Einstieg.
  • Toolauswahl und Implementierung.

    Wir unterstützen Sie bei der Auswahl, Einführung und Integration passender Plattformen.

    • Plattform-Evaluation: Vergleich und Auswahl von Tools wie HubSpot, Marketo, ActiveCampaign, Pardot oder Brevo.
    • Setup und Konfiguration: Einrichtung von Workflows, Templates, Listen und Scoring-Modellen.
    • CRM- und System-Integration: Nahtlose Verbindung zu Salesforce, HubSpot CRM, Microsoft Dynamics und weiteren Systemen.
  • Kampagnen- und Workflow-Design.

    Wir konzipieren und realisieren automatisierte Kampagnen und Customer Journeys.

    • E-Mail-Strecken und Drip-Kampagnen: Aufbau von Willkommens-, Nurturing- und Re-Engagement-Kampagnen.
    • Lead-Scoring und Qualifizierung: Entwicklung von Scoring-Modellen für effektive Lead-Übergabe an den Vertrieb.
    • Customer Journey Mapping: Konzeption kanalübergreifender Journeys entlang Ihrer Buyer Personas.
  • Schulungen, Coaching und Support.

    Praxisnahe Trainings und langfristige Unterstützung für Ihre Teams.

    • Inhouse-Seminare und Workshops: Maßgeschneiderte Schulungen für Ihre Marketing- und Vertriebsteams.
    • Coaching und Sparring: Individuelle Begleitung bei der Umsetzung Ihrer Kampagnen und Strategien.
    • Operativer Support: Laufende Betreuung Ihrer Marketing-Automation-Prozesse und Tools.

Seminar, Schulung, Kurs, Weiterbildung: Marketing Automation: Strategien und Tools für effiziente digitale Kampagnen - Was Sie im Seminar „Marketing Automation: Strategien und Tools für effiziente digitale Kampagnen“ erwartet

Lernen Sie, wie Sie mit Marketing Automation Ihre digitalen Vertriebskanäle skalieren, Leads gezielt qualifizieren und Customer Journeys datenbasiert optimieren. Praxisnahes Wissen für nachhaltigen Marketing-Erfolg.

Die Weiterbildung „Marketing Automation: Strategien und Tools für effiziente digitale Kampagnen“ bieten wir als maßgeschneiderte Firmen-Schulung und Inhouse-Seminar - individuell angepasst an Ihre Wunschthemen und Ihren Wunschtermin.

  • Zielgruppe.
    • Marketing-Manager, die ihre Kampagnen automatisieren und skalieren möchten
    • E-Mail-Marketing-Verantwortliche, die ihre Kommunikation personalisieren und optimieren wollen
    • Vertriebsleiter, die Lead-Nurturing-Prozesse strukturiert aufbauen möchten
  • Lernziele.
    • Verständnis der Grundlagen, Konzepte und Potenziale von Marketing Automation im B2B- und B2C-Umfeld
    • Auswahl und Bewertung geeigneter Marketing-Automation-Plattformen wie HubSpot, Marketo, Pardot, ActiveCampaign oder Mailchimp
    • Konzeption und Umsetzung automatisierter E-Mail-Kampagnen, Drip-Strecken und Lead-Nurturing-Workflows
  • Methodik.
    • Interaktive Workshops mit praktischen Übungen an realen Marketing-Automation-Plattformen
    • Hands-on-Konzeption von automatisierten Kampagnen und Customer Journeys
    • Live-Demonstrationen führender Tools wie HubSpot, Marketo oder ActiveCampaign
  • Voraussetzungen.
    • Grundlegendes Verständnis für digitales Marketing und E-Mail-Marketing
    • Erste Erfahrung mit CRM- oder Marketing-Tools von Vorteil
    • Verständnis für Vertriebs- und Lead-Prozesse
  • Nutzen.
    • Höhere Effizienz im Marketing durch Automatisierung wiederkehrender Aufgaben
    • Bessere Lead-Qualität durch strukturiertes Nurturing und Scoring
    • Personalisierte Kundenansprache über alle digitalen Kanäle hinweg
  • Organisatorisches.
    • Dauer: 1-3 Tage
    • Ort: Online oder Inhouse
    • Teilnehmer: ab 1 Person
    • Netto-Preis 1.200 EUR pro Tag bis einschließlich drei Personen
    • Brutto-Preis: 1.428 EUR pro Tag bis einschließlich drei Personen
    • Auf Anfrage findet das Seminar mit individuellen Inhalten und Termin vor Ort in Ihrem Unternehmen oder online statt.

Seminar, Schulung, Kurs, Weiterbildung: Marketing Automation: Strategien und Tools für effiziente digitale Kampagnen - Seminarinhalte - Agenda - Themenübersicht

Unsere Seminare überzeugen durch praxisorientierte Inhalte, individuelle Anpassung an Ihre Anforderungen, flexible Durchführung vor Ort oder online und die Vermittlung von Expertenwissen, das Ihr Team direkt in der Praxis anwenden kann.

  • Grundlagen der Marketing Automation.
    • Definition, Zielsetzung und Mehrwert von Marketing Automation
    • Abgrenzung zwischen E-Mail-Marketing, CRM und Marketing Automation
    • Marketing Automation im B2B- vs. B2C-Kontext
    • Wichtige Begriffe: Leads, MQL, SQL, Funnels, Nurturing, Scoring
    • Marketing-Automation-Reifegrad: Wo steht Ihr Unternehmen?
    • Rechtliche Rahmenbedingungen: DSGVO, Double-Opt-In, Tracking-Consent
    • Erfolgsfaktoren für die Einführung von Marketing Automation
  • Toolauswahl und Plattformen.
    • Überblick über führende Marketing-Automation-Tools (HubSpot, Marketo, Pardot, ActiveCampaign, Mailchimp, Klaviyo, Brevo)
    • Kriterien zur Auswahl der passenden Plattform
    • Integration in bestehende IT- und Marketing-Tech-Stacks
    • Kosten-Nutzen-Analyse und Lizenzmodelle
    • On-Premise vs. SaaS-Lösungen
    • API-Schnittstellen und Erweiterbarkeit
    • Migration zwischen verschiedenen Plattformen
  • E-Mail-Marketing und automatisierte Kampagnen.
    • Aufbau professioneller E-Mail-Templates und responsive Designs
    • Segmentierung von Empfängerlisten für zielgerichtete Ansprache
    • Drip-Kampagnen und Trigger-basierte E-Mail-Strecken
    • Personalisierung mit dynamischen Inhalten und Merge-Tags
    • Deliverability: Zustellbarkeit, Spam-Vermeidung und Reputation-Management
    • A/B-Testing von Betreffzeilen, Inhalten und Versandzeiten
    • Erfolgsmessung: Open Rate, Click Rate, Conversion und Unsubscribe
  • Lead-Generierung und Lead-Nurturing.
    • Lead-Magneten: Whitepapers, Webinare, Checklisten und Landing Pages
    • Formular- und Landing-Page-Optimierung für höhere Conversion-Raten
    • Progressive Profiling zur schrittweisen Datenerhebung
    • Lead-Scoring-Modelle: Demografisches und Verhaltens-Scoring
    • Automatisierte Nurturing-Strecken entlang der Buyer Journey
    • Übergabe qualifizierter Leads an den Vertrieb (Sales Handover)
    • Re-Engagement von inaktiven Leads
  • Customer Journey Design und Mapping.
    • Buyer Personas und deren Bedeutung für die Journey-Planung
    • Customer Journey Mapping: Awareness, Consideration, Decision, Retention
    • Kanalübergreifende Touchpoint-Analyse
    • Personalisierte Inhalte für jede Phase der Customer Journey
    • Omnichannel-Kommunikation: E-Mail, Web, Social, SMS, Push
    • Verknüpfung von Online- und Offline-Touchpoints
    • Optimierung von Customer Journeys durch Datenanalyse
  • CRM-Integration und Datenmanagement.
    • Synchronisation von Marketing-Automation- und CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot CRM, Microsoft Dynamics)
    • Datenqualität und Dublettenmanagement
    • 360-Grad-Sicht auf Kunden und Interessenten
    • Datenschutzkonforme Datenverarbeitung und Consent-Management
    • Tracking-Strategien: First-Party-Daten und Cookieless-Tracking
    • Datenmodelle für effektives Targeting und Personalisierung
    • Reporting und Analytics über Marketing- und Vertriebsdaten
  • Personalisierung und KI in der Marketing Automation.
    • Dynamische Inhalte basierend auf Nutzerverhalten
    • Produktempfehlungen durch Recommendation Engines
    • Predictive Analytics für die Vorhersage von Kaufverhalten
    • KI-gestützte Optimierung von Versandzeiten und Inhalten
    • Chatbots und konversationelles Marketing
    • Generative KI für Content-Erstellung in automatisierten Kampagnen
    • Ethische Aspekte und Grenzen der Personalisierung
  • Erfolgsmessung, KPIs und Optimierung.
    • Definition relevanter KPIs für Marketing Automation
    • Attributionsmodelle: First-Touch, Last-Touch, Multi-Touch
    • Dashboards und Reports zur Performance-Analyse
    • A/B- und Multivariates Testing für kontinuierliche Verbesserung
    • ROI-Berechnung und Marketing-Performance-Measurement
    • Conversion-Optimierung entlang der gesamten Journey
    • Closed-Loop-Reporting zwischen Marketing und Vertrieb
  • Implementierung und Change Management.
    • Projektplanung für Marketing-Automation-Einführungen
    • Rollenverteilung zwischen Marketing, Vertrieb und IT
    • Change Management und Mitarbeiter-Akzeptanz
    • Aufbau interner Kompetenzen und Schulungskonzepte
    • Governance-Strukturen für nachhaltige Nutzung
    • Skalierung von Marketing-Automation-Prozessen
    • Erfolgsfaktoren und typische Stolpersteine in der Praxis

Heben Sie Ihr Marketing auf das nächste Level! Melden Sie sich jetzt an und lernen Sie, wie Sie mit Marketing Automation Ihre digitalen Vertriebskanäle erfolgreich skalieren.

FAQs - Häufig gestellte Fragen zur Marketing Automation

Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um Marketing-Automation-Strategien, Tools und deren Einführung.

  • Für welche Unternehmen lohnt sich Marketing Automation?.

    Marketing Automation lohnt sich für Unternehmen, die regelmäßig digitale Kampagnen umsetzen, mit einer größeren Zielgruppe kommunizieren oder Leads systematisch qualifizieren möchten – sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich.

  • Welches Marketing-Automation-Tool ist das beste?.

    Es gibt nicht das eine 'beste' Tool – die Wahl hängt von Ihren Zielen, Ihrem Budget, der Unternehmensgröße und den bestehenden Systemen ab. Wir helfen Ihnen bei der individuellen Evaluation passender Plattformen.

  • Wie lange dauert die Einführung von Marketing Automation?.

    Je nach Komplexität dauert die Einführung zwischen wenigen Wochen für einfache Setups und mehreren Monaten für umfangreiche Integrationen mit CRM und weiteren Systemen.

  • Was ist der Unterschied zwischen E-Mail-Marketing und Marketing Automation?.

    E-Mail-Marketing ist ein Teilbereich der Marketing Automation. Marketing Automation umfasst zusätzlich Lead-Scoring, Customer Journeys, CRM-Integration, kanalübergreifende Kampagnen und datenbasierte Personalisierung.

  • Wie ist Marketing Automation mit der DSGVO vereinbar?.

    Marketing Automation lässt sich DSGVO-konform umsetzen – mit sauberem Consent-Management, transparenten Datenschutzhinweisen, Double-Opt-In und revisionssicherer Dokumentation. Wir beraten Sie zu rechtskonformen Setups.

Jetzt Kontakt aufnehmen - Individuelle Beratung zu Marketing Automation starten

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Marketing-Prozesse automatisieren und Ihre digitalen Vertriebskanäle optimieren. Wir unterstützen Sie mit Strategie, Tools und operativer Begleitung.

Unsere Leistungen für Marketing Automation

Strategieberatung und Konzeption
Wir entwickeln Ihre individuelle Marketing-Automation-Strategie und definieren konkrete Use Cases.
Toolauswahl und Implementierung
Wir evaluieren passende Plattformen und übernehmen die technische Einführung inklusive Integrationen.
Kampagnen- und Journey-Design
Konzeption und Umsetzung automatisierter Kampagnen, Nurturing-Strecken und Customer Journeys.
Lead-Scoring und CRM-Integration
Aufbau effektiver Scoring-Modelle und nahtlose Verbindung mit Ihrem CRM-System.
Schulungen und Workshops
Praxisnahe Trainings für Marketing-, Vertriebs- und IT-Teams zur eigenständigen Nutzung.
Erfolgsmessung und Optimierung
Definition relevanter KPIs, Reporting und kontinuierliche Verbesserung Ihrer Kampagnen.

Warum Marketing Automation?

Mehr Effizienz im Marketing
Wiederkehrende Aufgaben werden automatisiert – das spart Zeit, Ressourcen und reduziert Fehler.
Bessere Lead-Qualität
Durch Lead-Scoring und Nurturing erhält der Vertrieb nur qualifizierte und kaufbereite Kontakte.
Personalisierte Customer Experience
Datenbasierte Personalisierung sorgt für relevante Inhalte zum richtigen Zeitpunkt.
Messbare Ergebnisse
Transparente KPIs und Dashboards ermöglichen kontinuierliche Optimierung und ROI-Nachweis.
Skalierbares Wachstum
Marketing Automation wächst mit Ihrem Unternehmen – von ersten Kampagnen bis zu komplexen Multichannel-Strategien.

Kontaktformular – Marketing Automation

Das Angebot von MARTINSFELD richtet sich ausschließlich an Unternehmen und Behörden (iSv § 14 BGB). Verbraucher (§ 13 BGB) sind vom Vertragsschluss ausgeschlossen. Mit Absendung der Anfrage bestätigt der Anfragende, dass er nicht als Verbraucher, sondern in gewerblicher Tätigkeit handelt. § 312i Abs. 1 S. 1 Nr. 1-3 und S. 2 BGB (Pflichten im elektronischen Geschäftsverkehr) finden keine Anwendung.

Jetzt starten - Bringen Sie Ihr Marketing auf das nächste Level

Ob Strategie, Toolauswahl oder operative Umsetzung – wir unterstützen Sie dabei, Marketing Automation erfolgreich für Ihr Unternehmen einzusetzen.

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